想要做好白酒代理，一定要遵循的几个重要规则！

  随着时代的发展，消费者的消费理念发生了改变，需求也在发生着改变，同时白酒产业也在发生着变化，对于一个新手来说，想要进入白酒行业，在白酒加盟市场占有一席之地是很困难的，新手一般都会很迷茫，不知道从何下手。但一切事物都有它自己的发展规律，做好白酒代理需要使产品，真正在消费者心目中有所地位，就必须遵循发展历程的重要规则。 那么重要规则有哪些呢？那么如何才能做好白酒代理呢？今天小编就带大家一起来学习一下！
  
  一、定位
  
  产品的定位在迈步之前至少要把握好四个关键，就是市场、客户、品类、价格，然后考虑产品在市场的核心是跟随型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。
  
  1.市场
  
  先分析和选择好市场，农村还是城市，是一二线城市还是三四五线城市，市场选择哪个地区，白酒有着很强的地域特点，要有自己的根据地，东北喝白酒、江浙喝黄酒，广东喝洋酒。
  
  2.客户
  
  然后再进一步推进客户定位，哪个年龄段、哪个阶层。
  
  3.品类
  
  传统白酒有12大香型，还有新兴的特色品类比如核桃酒、人参酒、玛咖酒、虫草酒等等，现在几乎是你能想到的原料都能用来酿酒。品类的选择首先要研究同类有无对标品牌，强势品牌，市场占有率如何，我们的差异化在哪里，教育成本等因素。
  
  4.价格
  
  价格的确是非常微妙的事，在今天如果只用常规的成本与利润思维去定价可能已经严重落伍了，我们今天会看到很多同样的产品定价是不一样的，那么其中可能涉及到了新商业模式的，今天的定价思维也要做到灵活的差异化。
  
  5.定位
  
  如果将产品定位为型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场树帜，相信此产品很快会形成品应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品炒红起来。
  
  如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。
  二、合作伙伴
  
  1、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健的网络，那么产品定能在市场生根发芽，开花结果。
  
  2、经销商能将自己的优势力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。这样的配合是有利于双方都能达到双赢的局面，能够吸引不少人来做好白酒代理的代理商。
  
  实际上，做好白酒代理的关键关键是要让厂商的产品价值能够通过经销商的市场运作来实现增值，而经销商的经营理念能够与厂商的生产相结合，这样双方的合作才能稳定发展。