详解白酒代理的模式及其发展

  近几年白酒市场的发展势头越来越好，不少伙伴都看到了这个商机，想要做白酒代理，其中有一部分人群是没有做过代理的，对于白酒行业，也不知道白酒的代理模式都有哪些，后续发展如何，今天，小编就给大家详细讲解一下白酒代理的模式以及其发展，让您全方位的了解，希望对大家有所帮助。
  

  白酒代理模式及其发展

  
  1、门店代理
  
  门店代理分为两类，一类是由传统的代理机构经营，一类是在传统的零售行业中进行代理，两者都具有一定的店面资源，具有一定的地域覆盖面。
  
  发展：
  
  门店代理是传统的代理模式。直接开店就是凭借着品牌和价格的优势，快速的在当地建立起一个优质的店铺，再向全国各地扩张，在传统的零售行业中，代理往往都是建立起一定的规模，然后从上游供应商那里获得更多的资源，从而充当代理商，随着各个门店抱团联盟、品牌渠道下沉，这种代理商对品牌布局渠道很有帮助。
  
  虽然有店面的白酒经销商有着一定的优势，但毕竟存在着与其它店铺之间的利益冲突，而且未来合作伙伴大多是规模较小的店铺，存在着一定的局限性。
  
  2、团队的代理
  
  团队代理基本都是更加靠谱的拥有营销团队的企业，这种代理拥有着更好产品营销能力，而且通常也掌控者许多的白酒营销渠道。
  
  发展：
  
  市面上占比更大的是拥有营销团队的白酒代理商群体。团队的代理，与店铺之间没有任何的竞争，反而形成了一种双赢的局面，这种经销商可以跟其他的店铺进行合作，更有利于多个区域的品牌推广。另外，完善的团队还能够帮助品牌造势，其强大的营销传播能力可以更大限度地提高品牌的曝光率，加快品牌在区域内的布局速度。
  
  而且一个强有力的销售队伍也能为白酒门店提供更多的线下服务，既能帮助门店销售，又能加强与顾客的关系，一个具有良好服务团队的白酒代理商，也具有很强的竞争力。
  
  3、搬运代理
  
  这种代理往往是具有一定的产品运输优势，而且通常都是利用自有资源进行白酒搬运与送货，拥有自己的仓库，甚至拥有门店。
  
  发展：
  
  所谓的搬运代理商，就是那些没有门店、没有团队的传统白酒代理商，他们可以为企业提供资金、配送、维护客户关系，尽管这种形式可以通过自己的优势来获得利润，但是在激烈的市场竞争中，这样的代理商就没有更多的筹码，缺乏核心竞争力，也就更容易被扁平化。因此，这样的代理很可能会在渠道的竞争中丧失原来的优势，从而导致失败。
  
  4、品牌代理
  
  品牌代理主要是以开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，承担风险相对较小。
  
  发展：
  
  现在酒水市场中有很多实力还不错的白酒品牌，对于广大消费者来说是不错的选择，大部分人群在购买白酒的时候都会选择名气较高的品牌，以及比较受群众推荐的产品，采取品牌代理，相对来说风险较小。
  
  5、总代理
  
  白酒总代理，是指在特定地区和一定时间内白酒生产厂商的全权代表。可以自由签订代理合同，寻找更多代理和处理产品等商务活动等方式进行营销。
  
  发展：
  
  一般来讲的话，如果做了白酒总代理的话，那么很多的一手货源都是一手掌握的，而且这些货源可以直接去进行相关的分配，这样就可以得到很多的合作机会，整体的一个市场空间，也会更大，这就是我们做白酒总代理的优势所在。
  
  而市级白酒总代理的劣势在于，前期整体的资金要求会比较大，如果，手头资金不充裕，很难把市级的白酒总代理市场拿下来，如果是通过贷款的方式，把这个白酒的总代理拿下来，前期的压力会比较大。
  
  6、区域代理
  
  白酒区域代理是在特定地区内、特定时期内享有代销指定白酒商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类白酒。
  
  发展：
  
  白酒区域代理与总代理区别在于市场不同、代理费用不同及利润不同，县级代理的顾客都是来自县城居民和附近的乡镇居民，而市级代理的市场，肯定要比县级代理的市要大，毕竟市级代理就涵盖了县级代理的市场，而且在市级代理中，市内消费理念，也比县级高很多。因此，客源量大，利润自然就高，但是不同级别的代理，价格也就不同，市级代理比县级代理等级高，那么代理费也高。
  
  以上就是小编为大家总结的白酒代理模式及其发展的全部内容了，我们了解到常见的白酒代理模式有门店代理，团队代理，搬运代理，品牌代理，总代理，区域代理等多种，各有各的优劣势，还需根据各自情况进行考虑，如果还有关于白酒代理、加盟招商等方面的疑问，可来电咨询我们，我们将竭诚为您服务。