成功的代理商教你如何做好杜康酒营销

  目前，我国白酒行业的竞争已经越来越激烈，但是从目前的市场运行来看，绝大多数的经销商都是粗放经营，很少有精细的经营。只要再花点心思，把所有的市场运营都做好，肯定会有好结果，接下来跟随酒缘小编一起来看下，杜康酒成功的代理商教你如何产品运作。
  

  杜康酒产品运作的关键

  

  1．铺货一定要有促销
  

    根据一项权威的统计，在*，75％的消费者都是冲动购物，特别是受到现场宣传的影响。所以，在经营市场的时候，特别是在销售的时候，必须要做一些促销，以促进下游的渠道或者客户的消费。尤其是在新产品引入的这段时间里，推广尤为重要。
  
  一些消费者对商品并不熟悉，所以才会买这些东西。所以，要使商品快速进入市场，和消费者有密切的联系，分销商必须在铺货时，包括展示、陈列、及时推出新颖、新颖的宣传，以此推动销售。
  

    2．强力打造终端客情

  
  *是一个讲究人情、讲究礼节的国家，在商场竞争激烈的时代，建立一个良好的客户关系非常重要。终端决胜的时代，谁能控制终端，谁就能掌握市场。因此，为了抢占市场先机，必须建立起与终端客户的长期战略合作，建立起良好的客户关系。

  打造良好的终端客情的方法

  
  1. 分销商应对最终用户进行详细的个人资料。除了客户名称、地址、电话等常规信息，还应将客户的生日、习惯、喜好、个性、直系亲属等信息录入。
  
  通常情况下，顾客的生日是不能随意透露的，我们可以在建立顾客的个人资料时，设定身份证号一栏，让顾客填妥。有了这个消息，我们就能在顾客生日的时候，通过短信，电话，或者邮寄贺卡，生日礼物，来打动顾客，赢得顾客的信任。
  
  2. 经销商应将顾客关系管理规范化、标准化，并通过严格的服务程序等方式，定期与下游客户进行电话交流，并上门走访，以防止出现“一抹黑”等不熟悉的情况。
  
  同时，在重要的活动中，分销商要注意客情维护，例如新店开业、搬家等。在客户结婚、生子、生病、家中有病人、亲人去世等情况下，代理商要有能力向客户表示问候，并透过日常的关系，与客户建立起一种内在的感情纽带。
  
  以上这篇文章详细总结了因此，分销商经营产品是一个系统工程，必须树立做大做强的理念，在产品组合战略上下大力气。通过营销流程的管理和考核，强调营销推广对下游客户和客户的影响，加强客户的关系，占领市场，赢得市场。