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代理杜康应具备以下能力

日期:2021-10-10 09:32:28 访问量:200 类型:新闻中心

     杜康代理想要维护好自己的市场,想要做大做强,就不能仅仅看着现有市场,而是要不断的发展自己,组建自己的团队,去拓展市场,这就需要代理商具备以下能力:

  

  1、整合资源

  

  (1)整合厂家资源、市场资源、渠道资源,要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源,一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。

  

  2、拥有资质团队

  

  团队是成就白酒代理做强做大的重要条件,过去的代理商大部分靠的是机会、胆量、资金发展起来的,但是在今天,企业、代理商的竞争再也不是单纯的竞争,而更重要的是管理,不仅是对产品的管理和对下级代理的管理,更重要的是对人的管理。代理商要做大,必须有优质的推广团队、配送团队、仓管团队、店销团队,有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。


  3、控制渠道

  

  能够控制渠道的杜康代理才是真正优质的代理商,渠道控制是白酒代理商的核心,有些代理商经常说这样的话,说现在的厂家不可靠,做着做着,厂家要么渠道下沉,要么更换代理商,没有安全感、没有信赖度,从某一方面来说,厂家掌控品牌,而代理商掌控渠道,代理商掌控了渠道就掌控了厂家,而厂家掌控品牌一样能够管控渠道,两者相辅相成。


  综上所述,白酒代理想要做大做强,除了一些基本能力要具备之外,更需要拥有资源整合的能力、拥有团队并管理团队的能力、以及控制渠道的能力,而这种代理商才是白酒厂家更看重的合作伙伴。


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以上内容来源于洛阳杜康酒业官网:www.lydkkg.com

 


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